По-другому
Санкт-Петербург Тюмень Казань Томск Южно-сахалинск

Все тренинги on-line

Бизнес-тренер Михаил Москотин пополнил команду Business Relations

Опубликовано: 06.10.2017

Михаил Москотин присоединился к команде в качестве бизнес-тренера.

Михаил Москотин – автор 8 программ по продажам, лидерству и мотивации. Имеет более 20 лет опыта личных продаж и 12 лет управленческого опыта. Среди клиентов – «Сбербанк России», сеть магазинов Sparta, радиостанция «Европа-Плюс», фитнес-клубы: «Коллизей», «Алекс Фитнес», «Стиль Жи», рестораны: «Санта Барбара» , «Живаго», агентства недвижимости: «Тимур», «Кама», компании: «Форвард-Авто», «Авто-мое», «Домофоны Прикамья», «ДорсГрупп» и другие.

Михаил присоединился к команде Business Relations, в которой проводит тренинги «Искусство продаж» и « Управление персоналом ». Михаил предлагает многочисленные практические инструменты, которые позволяют повысить профессиональные компетенции сотрудников в области продаж, а также получить ключевые знания в области эффективного управления человеческими ресурсами.

Вы занимаетесь продажами и задаетесь вопросами, почему у одних людей они идут эффективно, а у других – со скрипом? Как найти подход к каждому клиенту – даже самому сложному? Бизнес-тренер компании Business Relations Михаил Москотин рассказал «Директору по персоналу» о том, как вдохновить сотрудников на продажи и почему важно научиться продавать выгоду, а не продукт.

В B2C-продажах важно осознать первое правило: эмоции первичны, а логика вторична. Человек совершает покупку эмоционально – уже потом он логически объясняет себе, что она ему выгодна. Во-вторых, есть такие понятия – цена и ценность. Многие продавцы зациклены на цене: когда покупатель жалуется на стоимость, продавец тут же бросается делать скидку. Я часто встречал ситуации, в которых клиент еще не открыл рот и возразил по поводу цены, а продавец уже выпалил: «Мы сделаем вам скидочку!». В голове покупателя еще не создана ценность продукта, а продавец уже снижает цену.



rss